시장의 분석

마지막 업데이트: 2022년 2월 22일 | 0개 댓글
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시장의 분석

* 시장분석의 정의 - 시장이 변화함에 따라 기업의 사업전략이나 마케팅 전략도 변화해야한다.

시장변화는 고객욕구의 변화와 밀접한 관계를 가지고 있기 때문에 그것을 이해하지 못하는 기업의 전략은 경쟁력을 잃게 되는 것이다.

시장분석은 시장의 범위를 파악하고,그 산업에 대하여 현재 참여자 및 잠재적 참여자가 느끼는 매력도를 측정하기 위한 일련의 분석이다.

마케터의 구체적인 분석대상이 되는 시장의 매력도를 구성하는 요소로는 시장의 외형적인 요인, 시장의 구조요인,시장수요가 포함된다.

* 시장분석의 목적 - 시장 범위를 규정한다. 현재의 경쟁자, 잠재적 진입자가 특정산업에 대해 느끼는 매력도를 판단한다.

2. 시장의 외형적 요인에 대한 파악

3. 시장의 구조적 요인에 대한 파악

시장범위의 규명 - 시장은 욕구와 구매의사를 가진 고객과 그 욕구를 충족시킬수 있는 제품이 존재할 떄만 형성된다. 따라서 시장은 고객의 욕구와 제품(구체적으로

는 제공하는 편익) 사이의 관계를 규명함으로써 정의된다.

즉, 고객의 특정욕구를 추족시키는데 있어서 서로 대체될수 있는 제품또는 브랜드의 집합이 시장인것이다.

예를 갈증해소라는 욕구는 물,콜라,사이다,주스 등에 의해 충족될수 있으며,따라서 이런 모든 제품들이 하나의 시장을 형성한다.

또, 한예로서 현대의 쏘나타는 대우매그너스와 직접적으로 경쟁하지만 고객의 한정된 예산을 고려 할때 가족해외여행과 같은다른 고가의 제품과

도 간접적인 경쟁관계에 있다 따라서 시장을 정의하는데 있어서는 고객욕구를 충족시키고자 하는 모든 제품또는 제품군을 고려해야한다.

시장의 외형적 요인의 분석 - 시장의 매력도를 나타내는 시장 자체의 외형적인 요인들을 고려

* 시장 규모 - 시장규모는 자사의 제품의 판매가 얼마나 될 수 있는지를 결정짓는 가장기본적인 요소이다.

시장규모의 분석은 시장 내 경쟁기업들의 점유율을 분석하는 것과도 연관이 있다.

기업이 현재 자사가 소속된 시장의 범위를 어다까지로 보는 가에 따라 개별기업의 점유률이 달라 질수 있다.

따라서 마케팅 성과평가와 그에 따른 전략의 수립도 변화시킬수 있다는 점이 시장규모분석이 가지는 주된 기능이다.

* 시장성장률 - 성장률이 높은 시장에 참여하고 있는 기업은 장래에 보다 높은 이윤획득의 잠재력을 가지고 있기 떄문에 대부분의 기업들은 빠르고 높은 성장을

* 제품수명주기단계 - 일반적으로는 제품수명주기는 도입기 ,성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 나누어진다.

기업은 현재 시장이 제품수명주기 상에 속한 단계와 현재자사가 보유한 기술및 제품의 특징을 함께 고려하여 시장의 매력도를 평가

* 판매의 주기성 - 몇몇 제품시장은 판매고가 일정한 시기에 급격히 상승하고 그 시기가 지나면 다시 감소하는 시장의 분석 주기적인 경향을 보인다.

기업은 시장의 주기적 특징을 고려한 후 자사의 적응능력을 잘 판단하여 그 시장의 매력도를 평가해야한다.

* 수익성 - 시장마다 수익성의 차이는 있다

시장의 구조적 요인의 분석 - 잠재적 진입자의 위협,구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 현재의 시장내 경쟁,대체품의 위협, 정부의 역활

시장의 잠재수요란 일정기간동안 자사제품이 소속된 시장에서 동종의 모든 제품들이 소비자에게 팔릴수 있는 최대판매 가능액이다.

판매가능액이란 보다 좁은 의미로서 한 기업이 그 산업 내에서 실현할수 있는 최대의 매출가능액을 말한다.

잠재수요는 이상적인 상황하에서 달성될수 있는 최대의 판매수준을 뜻하지만 판매예측은 미래의 특정시간대에 과거의 판매수준, 마케팅 노력정도, 일반적인 경영

환경 등을 고려했을 때 실제로 예상되는 매출규모에 관한 것이다.

* 연쇄비율법 - 최초의 특정계산 규모에 사용률과 같은 일련의 비용을 곱해나가는 사슬형식의 계산 방법을 말한다.

- 연쇄비율법을 이용한 K사 샘물의 경우

전체 샘물의 매출량(단위:십만개) 174.5

가정용 커피의 매출비중 835%

인스턴트 커피의 매출비중 400%

카페인 성분이 제거된 커피의 매출비중 13%

K사 샘물의 장기적인 예상 시장점유율 0.80%

따라서 K사의 잠재수요량(단위:십만개)이 나온다 --- 생각해보세요

소비재를 생산하는 기업이 자사제품의 지역별 시장잠재수요을 추정하려고 할 경우 자사제품에 영향을 미치는 몇몇 변수들을 검토하는 방법을 사용할 수 있다.

예를 들어 음료수에 대한 시장 잠재수요가 인구라는 한 요인과 직접적으로 관련이 높다고 하자. 그리고 서울시가 우리나라 전체인구의23.8%를 차지 한다면 A음료

생산기업은 서울시가 자사제품의 총판매액의 23.8%의시장이 된다고 할수 있다.

그러나 인구와 같은 하나의 요인만이 제품의 소비나 사용에 관여하기 보다는 다수의 요인과 관계를 맺고 있는 경우가 대부분이다.

이러한 다용인지수의 대표적인 예가 미국의Sale&Marketing에 의해 개발된 구매력지수이다

이 지수는 각 지역별로 상대적인 소비자의 구매력을 나타내고 있으며,아래와 같은 절차를 통해 구해진다

BPIi= 지역i의 구매력 지수- BPIi= 5Ii+3RI+2PI/10

Ii=전국 가처분 소득에 대한 지역i의 비율

Ri=전국 소매점 매출액에 대한 지역i의 비율

Pi=전국 인구에 대한 지역i의 비율

예를들어 서울시가 전국가처분 소득의 30%,총소매점 매출액의 40%,총인구의23.8%를 차지한다고하면

0.5(30.0)+0.3(40.0)+0.2(23.8)=31.76%추정 할수 있다

산업재를 생산, 판매하는 기업이 지역별 잠재수요를 추정하는데 효율적으로 사용될 수 있는 방법은 표준산업분류(SIC)를 사용하는 것이다.

우리나라에서도 일반적인 산업분류를 위해 한국표준산업분류를 사용하고 있다

KSIC는 는 총5자리 숫자로 표시된다.#15122의 경우 각 번호가 읨하는 바는 다음과 같다

1----- 고기,과실,채소및 유지가공업

2----- 수생동물 가공및 저장관리업

다음은 경인지역에서 #15222, #15131코드에 속하는 기업들의 냉동탱크에 대한 잠재수요 추정의 한 예

#15222의 경우 연간 매출액이 20억원인 기업에서 2대, 연간 매출액 30억원 기업에서 5대가 될수 있다.

이코드에 속한 기업들에게는 판매액 10억원당 8대의 냉동탱크가 판매될수 있을 것으로 예측된다.

따라서 냉동탱크 제조기업이 #15122에서 예측할수있는 잠재수요량은 152대가 되며 같은 방식으로#15131에서는 24대가 된다.

그러므로 이 기업의 입장에서는 본 전체 잠재수요량은 32+120+24=176대가 된다고 할수 있다.

판단적 판매예측 - 최고경자의 판단,판매원 의견통합법

델파이법 - 델파이 방법의 목적은 불확실한 특정문제에 대해 전문가들의 합의를 도출하는데 있는 방법으로 전문가 개개인의 의견을 통합화함으로써 미래 자사

제품의 판매량을 예측하는 방법이다

사례유추법 - 기업이 시장에 판매하려는 대상제품과 특징이 비슷한 다른 제품의 과거 판매실태를 비교하여 대상제품의 판매나 도입,성장패턴을 예측하려는

계절적 조정 - 게절적 조정을 위해 마케팅 관리자나 조사자가 가장 먼저 해야할 일은 k기업의 과거의 판매자료를 수집해서 다음 표와 같이 각 분기별 평균 매출액

Economic and Market Analysis / 경제 및 시장 분석

우리 는 교통 , 부동산 , 광업 , 에너지 , 수도 , 폐수 및 고체 폐기물 분야에 경제적인 서비스를 제공하는 일을 전문으로 하고 있습니다 . 우리 경제학자들은 정책과 경제 모두를 살펴봄으로써 어떻게 시설 투자가 상품 , 노동 시장 , 경제 생산성 그리고 더 넓게는 지역 경쟁력을 포함한 경제적 결과를 형성하는가에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다 .

경제 컨설팅 서비스는 다음과 같습니다 :

• 비용 위험 분석 / 몬테카를로 시뮬레이션

• 계량 경제학적 모델링 / 수요 예측

• 지역적 및 경제적 모델 개발

• 사회 경제적 / 토지 이용 예측

• 국제 및 국내 화물 흐름 분석

• 통행료 , 운임 , 관세 및 가격 탄력성 연구

경제성 분석을 통해 시장의 분석 소유자 , 계획자 및 정책 입안자는 자치구 , 지역 , 국가 및 국제 수준에서 인프라 투자와 자원 관리가 경제 개발 및 회복성에 미치는 영향에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다 .

사용자 수수료 , 부채 및 보조금과 같은 복합 자금의 경우 , 수많은 프로젝트에서 재무적 , 경제적 수익률을 예측하는 모델을 개발했습니다 . 이러한 경우들은 프로젝트의 자금을 어떻게 조달할 수 있는지를 결정하는 것이 가장 중요하며 , 우리의 전문가들은 다양한 환경에서 경험에서 비롯된 원칙을 적용해 왔습니다 .

우리의 전략은 고객들이 직면하고 있는 제약 조건과 정책 결정에 대한 투자의 의미를 포함한 그들의 요구에 부응하는 것입니다 . 우리는 투자의 편익 , 비용 및 절충안을 평가하고 , 투자가 경제적 , 환경적 , 사회적으로 미치는 영향을 정량화하며 , 다양한 가격 책정 및 자금 조달 전략의 경제적 영향을 파악합니다 .

WSP 가 경제적 영향 분석을 지원하기 위해 개발하고 사용하는 도구 중에는 포괄적인 편익 비용 및 수익률 분석에 사용되는 우선순위 분석 시나리오 모델’ (PRISM TM ) 이 있습니다 .

또한 PRISM TM 은 프로젝트의 경제적 영향을 평가하기 위해 선진 지역 경제 모델링 기법을 활용합니다 . PRISM TM 은 장기적인 전략 계획 , 프로젝트 우선순위 선정 , 잠재적인 공공 투자의 실현 가능성과 영향을 판단하고 , 정부와 공공을 위한 대규모 프로젝트를 평가하는 데 도움을 주는 검증되고 신뢰할 수 있는 도구입니다 .

우리의 경제적 컨설팅 서비스를 유지해 온 고객으로는 인프라의 소유자 및 운영자 , 정부 , 민간 투자자 , 금융 기관 , 주요 자금 지원 기관 등이 포함되어 있습니다 .

목표 시장 분석: 중요성 및 진행 방법

그 어떠한 사업체도 모든 사람들을 위해 모든 것을 제공할 수는 없습니다. 마케팅과 세일즈 활동을 특정 목표 시장(회사의 제품을 사용하길 바라는 소비자 그룹)을 중점으로 진행할 수 있습니다.

이상적인 소비자 그룹을 파악하고 이들을 철저하게 이해하기 위해서는, 목표 시장 분석을 수행해야 합니다. 설문조사를 이용하여 목표 시장을 분석하는 방법을 설명하기 전에 이 분석 유형이 어째서 중요한지를 먼저 설명하겠습니다.

대상 시장 분석이 주는 혜택

목표 시장 분석은 제품이 어디서, 어떻게 실사회 시장에서 받아들여질지를 파악할 수 있도록 합니다. 이 정보로 다음과 같은 사항을 할 수 있습니다.

  • 어떤 시장이 사업에 가장 가치 있고 덜 가치가 있는지 파악
  • 정확한 구매자 특성 성격 개발
  • 제품이 공급될 수 있는 다른 시장 발견
  • 신제품의 사업성 평가
  • 탐색할 수 있는 새 시장 파악
  • 더 탄탄하고 구체적인 사업 전략 개발

이러한 혜택들은 실사회의 예를 통해 탐색해 볼 수 있습니다. 제과점을 시작한다고 사정하죠. 목표 시장 분석을 통해 제과점을 세울 가장 적합한 장소를 선택하고, 케이크의 가장 적절한 가격대를 파악하고, 호기심을 유발하는 광고를 만들며 이 광고를 적절한 대상이 보는 곳에 배치는 데 도움을 받을 수 있습니다.

목표 시장 분석 설문조사 디자인

올바른 질문을 올바른 순서로 포함하는 설문조사는 목표 시장 분석을 효과적으로 진행하는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

소비자의 습관, 태도, 브랜드 인지도 및 브랜드 충성도에 대해 묻는 소비자 행동양상 질문으로 설문조사를 시작하세요. 이 질문들은 제품에 대해 특정적일 수도 있고 소비자들이 어디서, 언제, 어떻게 쇼핑하는지에 대해 묻는 일반적인 질문일 수도 있습니다.

또한, 첫 번째 소비자 행동양상 관련 질문은 설문조사로부터 응답자의 자격을 박탈(응답자의 답변이 이들이 설문조사에 응할 수 있는 적합한 상대가 아니라는 것이 명확한 경우)하는 것에도 사용될 수 있다는 것을 잊지마세요. 예를 들어, “식료품 가게, 제과점 또는 레스토랑에서 얼마나 자주 케이크를 구매하십니까?”라고 질문을 한 경우, 응답자가 케이크를 구매하지 않는다고 답변한 경우, 이 응답자를 설문조사 나머지에 응하지 않도록 자격을 박탈할 수 있습니다.

이러한 자격박탈 질문은 “선별 질문”이라고도 합니다. 설문조사에 이러한 질문을 어떻게 사용하는지에 대해 더 자세히 알아보려면, SurveyMonkey 가이드를 참고하세요.

소비자 행동양상 관련 질문을 하는 것을 마친 후, 연령, 성별, 장소, 가족, 소득 등과 같이 좀 더 기본적인 시장의 분석 배경 정보에 대해 물을 수 있습니다. 이러한 인구통계정보 질문은 구매자의 특성을 이루는 요소들입니다.

이러한 설문조사 디자인 팁이 실지로 어떻게 사용되는지 모고 싶으신가요? SurveyMonkey의 목표 시장 인구통계정보 설문조사 기본서식을 살펴보세요. 이 기본서식은 진행하고자 하는 목표 시장 분석에 맞추어 수정할 수 있습니다.

시장의 분석

한국IDC, 국내 빅데이터 및 분석 시장 연평균 성장률 6.9% 증가하며 2025년까지 2조 8,353억원 규모 전망

2022년 2월 22일, 서울 – IT 시장분석 및 컨설팅 기관인 인터내셔날데이터코퍼레이션코리아 (International Data Corporation Korea Ltd., 이하 한국IDC, https://www.idc.com/kr)는 최근 발간한최근 발간한 ‘국내 빅데이터 및 분석 시장 전망 , 2021-2025 시장의 분석 ’ 연구 보고서에서 국내 빅데이터 및 분석 시장은 2021년 전년 대비 5.5% 성장하여 2조 296억원의 매출 규모를 형성할 전망이라고 금일 밝혔다. 해당 시장은 향후 5년간 연평균 성장률 6.9% 을 기록하며 2025년까지 2조 8,353억원 규모에 이를 전망이다. 다양한 산업에서 이전보다 더 많은 데이터를 확보하고 이를 활용하기 위한 수요가 높아지며 자체 데이터 플랫폼 구축 및 관련 시스템 도입이 적극 이뤄지는 추세다.

국내 빅데이터 및 분석 시장은 코로나 팬데믹으로 인한 시장 변동성에 대응하기 위해 다양한 산업에서 디지털 혁신을 가속화하며 전반적인 성장세를 보인 것으로 나타났다. 이는 국내 기업을 중심으로 높아진 데이터 가치에 따라 이를 효율적으로 활용하기 위한 비즈니스 워크플로우 재정립 및 다양한 업무 프로세스를 데이터화하는 움직임이 유효하게 작용한 것으로 분석됐다. 일반 기업의 데이터 기반 디지털 전환을 이루는 움직임과 더불어 공공기관의 빅데이터 플랫폼 구축 사업 지원과 금융산업의 마이데이터(본인신용정보관리업) 사업의 확산과 같이 다양한 산업에서 데이터를 중심으로 디지털 현대화가 가속화 될 전망이다.

보고서에 따르면 로우코드·노코드 플랫폼의 등장 및 데이터 시각화 분석 도구와 같은 솔루션의 성장으로 이전에는 데이터 과학자 또는 일부 개발자들의 영역이었던 전문화된 데이터 분석을 마케팅 부서 또는 사업 담당자와 같은 현업에서도 사용되고 있는 것으로 나타났다. 또한 기업에서도 데이터 활용 기술의 저변화를 통해 기업의 데이터 문맹률 문제를 개선하고, 비즈니스 민첩성을 확보하여 데이터 기반의 조직으로 거듭나기 위한 움직임을 보인다. 하지만 데이터를 다루는 인원이 확장됨에 따라 이에 상응하는 기술적 책임 또한 전보다 요구되고 있다. 한국IDC는 새로운 환경에서 요구되는 비즈니스 애플리케이션을 마련하고 꾸준한 교육 커리큘럼을 제공하는 등 데이터 문화를 구축하려는 노력과 IT 분야의 지속적인 투자가 선행되어야 한다고 제언했다.

한국 IDC에서 빅데이터 및 분석도구 시장 리서치를 담당하는 김범석 책임연구원은 "데이터는 어느 자원보다도 가장 유용하다는 평가를 받으며 대부분의 조직에서 의사 결정에 데이터를 활용하고 있다. 최근 많은 기업이 데이터 기반의 기업으로 거듭나는 것을 장기 로드맵에 포함하고 조직의 최우선 목표로 추구하고 있다"라며, "경영진은 데이터 전문성을 확보하여 비즈니스 조직원들이 데이터를 활용할 수 있도록 조직 내 생태계를 구축하고 데이터 거버넌스를 새로 정립하여 효율적인 데이터 운영 프로세스를 구축해야 한다. 이 과정에서 개인 정보 및 데이터 위반으로 인한 브랜드 이미지 시장의 분석 손상과 보안 위험의 도미노 효과를 반드시 유의해야 할 것"라고 덧붙였다.

본 보고서에서는 2021년 국내 빅데이터 및 분석 시장의 주요 동향과 세부 항목별 시장 전망에 대해 다룬다. 자세한 내용은 한국 I DC 웹사이트 에서 확인할 수 있다.


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