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[마케팅 알파to오메가]IT마케팅이 어려운 이유

IT마케팅의 핵심은 고객 특성 파악과 신뢰

마케팅은 고객에게 제품·솔루션·서비스를 팔기위한 일련의 행위를 말한다. 일반적으로 소비재 시장의 경우에는 타깃 고객층이 확연히 드러나고 제품의 성격이나 이에 대한 고객반응도 신속하게 분석할수 있다. 그러나 IT마케팅은 여러 면에서 다른 성격을 가져 솔직히 마케터의 입장에서는 그리 쉬운 업종이라 하기 어렵다.

먼저 IT고객들은 일반 소비재 제품 고객과 다른 ‘FUD’ 요소를 느낀다. 두려움(Fear), 불확실성(Uncertainty), 의구심(Doubt) 이 바로 그 세가지 감정요소이다. 제품 특성상 고객들은 일단 새로운 제품의 선택에 신중하다 못해 두려움까지 느끼게 된다. 그만큼 제품선택 사후에 발생될 문제들에 대한 책임과 부담을 많이 느낀다는 의미다.

여기에는 제품 구매가격이 슈퍼마켓에서 샴푸 하나 사는 것과는 비교할수 없이 크다는 이유도 있지만, IT제품의 경우 대부분이 사후 운영·관리 등 모든 책임을 구매 결정권자들이 직접 지게 된다는 데에 더 큰 원인이 있다. 따라서 IT마케팅에서 가장 중요한 것은 제품 공급자의 높은 신뢰도라 할수 있다. 고객에게 가장 큰 믿음과 신뢰를 주는 마케팅이 가장 큰 힘을 발휘하는 것이다.

두번째 IT마케팅이 어려운 점은 고객의 눈높이를 맞추기가 어렵다는 점이다. IT고객층은 이루 말할 수 없이 다양하고 이들에게 정확한 마케팅 메시지를 제대로 전달하기란 그리 만만한 일이 아니다. 따라서 마케터의 입장에선 각기 다른 고객층에 대해 그들의 관심사나 IT 지식수준, 주로 접하는 매체 등 그들의 모든 행동패턴을 이해하고 마케팅 메시지를 개발, 마케팅 믹스를 활용해야 하는 부담을 가지게 되는 것이다.

세번째는 눈에 보이지 않는 상품을 판다는 점이다. 하드웨어 업체를 제외한 독립소프트웨어공급업체(ISV), 시스템통합(SI), 컨설팅 등의 경우에는 눈으로 고객에게 보여줄 만한 제품이 마땅하지 않는 것이 사실이다. IT마케팅의 어려움은 이렇게 보이지 않는 제품을 고객에게 마치 보여지는 듯이 표현하고 설명해야 하는 데 있다. 따라서 믿음과 신뢰의 브로커 IT마케터들은 제품에 대해 해박한 지식을 가지고 있어야 하고 제품 전도사로서의 역할을 수행해야 한다.

마지막으로 제품 구매결정 기간이 길다는 점이다. 특히 기업용 소프트웨어의 경우 테크노마트에서 게임CD 한장 사는 것과 다르기 때문에 적어도 수개월 길게는 수년에 이르는 구매결정 프로세스를 밟게 된다. 마케터로서 어려운 점은 바로 이런 긴 구매결정기간으로 현시점에서의 마케팅 활동에 대한 투자대비효과(ROI)를 쉽게 분석하기 힘들다는 것이다. 따라서 마케터는 지속적으로 타깃 고객에게 다양한 마케팅 믹스를 노출시켜 구매시점까지 영향을 끼쳐야 하는 부담을 갖게 된다.

이렇게 IT 마케팅은 생각보다 쉽지 않은 작업이다. 한마디로 눈에 보이지도 않는 제품을 두려움에 가득찬 고객층이 언제 실행할 지 알 수 없는 구매를 위해 무엇인가 마케팅 활동을 해야 하는 것이 바로 IT 마케터의 역할이다.

하지만 세상에 열리지 않는 문이 없고 통하지 않는 길이 없듯이 이같은 고객의 특성을 잘 이해하고 고객신뢰를 바탕으로 접근하기만 한다면 비록 쉽지는 않지만 가장 재미있고 도전해볼만 한 것이 IT마케팅이라고 감히 말하고 싶다.

믿음과 신뢰의 브로커

(서울=연합인포맥스) # 국제금융가가 신뢰의 위기에 부닥쳤다. 리보(Libor.런던은행간금리) 조작 스캔들은 금융의 신뢰에 치명상을 입혔다. 은행은 사적인 이익을 위해 공적인 지표를 조작했고 당국은 알면서도 쉬쉬하고 넘어갔다는 의혹을 받고 있다. 영국중앙은행과 뉴욕연방은행 모두 믿음과 신뢰의 브로커 리보 조작을 사전에 인지하고 있었다는 정황이 드러났다.

리보의 조작은 다른 지표도 왜곡시켰다. Ted 스프레드와 프라임모기지론(우량주택담보대출), 서브프라임 모기지론은 리보에 연동돼 금리가 정해진다. 리보가 왜곡되면 이 금리도 엉터리가 되는 셈이다.

런던금융시장의 부활과 함께 국제표준이 된 리보는 이제 역사의 뒤안길로 사라질 위기에 놓였다. 사람의 손으로 조작할 수 있는 금리는 더이상 의미가 없기 때문이다. 국제금융계는 시장의 힘으로 거래되는 새로운 금리를 서둘러 찾고 있다.

# 수학적 모델을 바탕으로 한 퀀트 기법을 쓰는 헤지펀드 시타델은 최근 증권감독위원회(SEC)로부터 조사를 받았다. SEC는 시타델이 두개의 증권브로커를 이용해 주식을 동시에 사고 파는 이른바 '워시 트레이드(위장매매)'로 시세를 조종했다고 의심하고 있다. 시타델은 2008년 금융위기 때 거래 모델이 엉키는 바람에 최악의 손실을 본 것으로 악명이 높다.

시타델은 주식시장 뿐 아니라 외환시장까지 발을 들여놓고 있다. 상황이 이렇게 되자 외환 거래 업계는 재빨리 손을 썼다.

글로벌 외환 거래 플랫폼인 EBS는 고빈도 거래(High Frequency Trading)와 초단타 주문(Flash Orders)을 금지하기로 했다. 고빈도 거래가 시장 불안과 조작을 유발할 가능성이 있다는 이유에서다.

주식시장과 파생상품시장을 교란한 것으로 비판받는 헤지펀드들이 외환시장에서도 세를 불리고 있는 점을 염두에 둔 조치로 해석된다.

# 미국의 선물회사 페레그린은 고객 돈을 믿음과 신뢰의 브로커 믿음과 신뢰의 브로커 빼돌리고 회사 사장이 자해소동을 벌여 파문을 일으켰다. 러셀 바센도르프 사장은 법정에서 20년간 고객 돈 1억달러(한화 1천150억원) 이상을 횡령한 사실을 인정했다.

미국 선물사의 고객 돈 횡령은 이번이 처음이 아니다. 작년에 사상 8번째 규모의 파산신청을 한 MF 글로벌은 아직도 16억달러의 고객 돈 행방을 찾지 못하고 있다.

고객 돈과 회사 돈을 분리하지 않고 주먹구구식으로 운용하는 방식이 문제다. 아랫돌 빼서 윗돌 괴는 형태의 자산운용은 업계의 신뢰를 바닥으로 떨어뜨린다. 감독 당국에는 서류를 조작해 허위로 보고하거나 아예 보고하지 않는다.

# 금융은 신뢰를 바탕으로 한다. 상대를 믿지 못하면 돈을 빌릴 수도 없고, 빌려줄 수도 없다. 금융의 기본 철학은 서로 배신하지 않을 것이라는 암묵적 믿음에서 출발한다. 신뢰가 무너지면 금융시스템은 존재 의미가 없다.

2008년 리먼브러더스 파산 사태는 '신뢰'가 무너지면 모든 게 무너진다는 교훈을 남겼다. 은행들이 서로 믿지 못하면 금융시스템이 경색된다. 자금이 돌지 않으면서 위기가 확대 재생산된다. 가계와 기업은 현금을 꽁꽁 묶어두고 눈치만 본다.

미국 재무인협회(AFP.Association for Financial Professional)가 최근 美 기업을 상대로 믿음과 신뢰의 브로커 설문조사한 결과, 98%가 '돈을 보호하는 것'이 최우선 과제라고 답했다. 지금은 돈을 굴려서 이익을 낼 때가 아니라 곳간에 쌓아 위기에 대비할 때라고 판단한 셈이다. 이 기업들이 가장 선호하는 상품은 연방예금보험공사(FDIC)가 보증하는 예금이다. 나머지 상품엔 관심이 없다.

기업들은 이미 심상치 않은 조짐을 감지했는지도 모른다. 2008년 이후 여러 번의 위기를 거치면서 기업들은 생존하는 방법을 터득했다.

▲유럽의 재정위기 장기화 ▲중국의 경기둔화 ▲미국의 재정절벽과 경기하강 우려 등 세계 경제는 3대 악재에 휩싸여 있다. 이런 가운데 금융의 신뢰마저 무너지면 심각한 위기를 맞게 된다. 금융의 신뢰 회복이 절실하다. (국제경제부장)

믿음과 신뢰의 브로커

• 저 브로커 아닙니다
• 2018-08-09 hit.4,419
• Writer : 이**

저는 실제로 양악수술을 믿음과 신뢰의 브로커 받은 환자인데 ㅊㄷㅊ 카페 브로커방에 제 글이 브로커라고 하네요 ? .

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양악수술의 필요성을 느껴 ㅊㄷㅊ이라는 양악수술 카페에 가입하여 정보를 얻고 싶어 수술에 관한 질문이나 병원에 관한 질문들을 하였습니다 .

그런데 제가 쓴글이 그카페에서 브로커로 간주되어 있다는 것을 알게되었습니다 .

저는 17 년도 12 월부터 병원을 많이 알아보고 문의하고 상담도 다녔고 3 월에 해당카페에 단순히 문의글을 올렸는데 어느새 보니 제가 브로커 라네요 ?

저는 이유구강악안면외과에서 4 월 23 일 수술을 한 사람입니다 . ㅊㄷㅊ 활동을 하면서 대부분의 사람들이

특정 대학 병원을 많이 추천해주었는데 이제서야 왜 그렇게 다들 추천해주었는지 알 것 같습니다 .

지금은 수술을 잘 받고 너무 잘 생활하고 카 페에서 얻을 정보가 많지는 않지만

저는 브로커도 아닐 뿐더러 수술을 알아봤던 사람으로서 저를 브로커라고 지칭하는 것은 잘못되었다고 생각합니다 .

제가 수술을 결심하게 된 계기는 어렸을 때부터 긴얼굴과 주걱턱 , 부정교합으로 인한 스트레스와 콤플렉스로 수술을 믿음과 신뢰의 브로커 결심하게 됐습니다 .

이유구강악악면외과를 선택하게 된 이유는 가장 신뢰가 가고 무엇보다 김종윤 원장님의 실력에 믿음이 가서 선택하게 되었습니다 .

어렸을 때부터 아픈 건 잘 참아서 그다지 큰 문제는 없는데 숨 쉬기 불편한 게 가장 힘든 거 같다 . 얼른 시간이 지나 숨쉬기도 편하고 괜찮아졌으면 좋겠다 .

어제보다 얼굴이 더 붓고 아직도 숨 쉬기가 불편하다 땡김이를 하면 숨 쉬기가 더 어려워 많이 하지를 못하겠다 . 얼른 붓기가 빠지고 숨 쉬기가 좋아졌으면 좋겠다 .

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아직도 붓기가 심하고 숨 쉬기가 불편하다 . 4 일 동안 액체만 먹다 보니 배도 너무 고프고 음식을 먹지 못하여 속이 쓰리다 . 잠도 편하게 자고 싶은데 계속 앉아서 자기 때문에 꼬리뼈도 아프다 .

목과 볼 , 턱에 노랗게 멍이 올라왔다 . 오늘도 산책을 2 시간 하고 집에 와서 뉴케어를 마시고 약을 먹었다 . 코는 아직 막혀 있으며 가끔 뚫릴 때도 있지만 금방 다시 막힌다 .

노랗게 멍은 그대로 있고 붓기는 살짝 빠진 듯 보인다 . 입 벌리는 연습을 하라고 그래서 연습을 하는데 오른쪽 턱관절이 아프다 . 코는 막혀있을 때와 뚫려있을 때가 있는데 뚫려있을 때의 빈도가 더 많다 .

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오늘 병원을 다녀와서 입안에 고무줄을 걸었다 . 그래서 더욱 입을 벌릴 수도 없고 말을 할 수도 없다 . 붓기는 조금 더 빠질 거 같고 노란 멍은 그대로이다 . 산책을 많이 한 보람이 있는거 같다 .

오늘은 친구들을 만나서 같이 볼링을 치고 저녁에는 친구집 강아지를 같이 산책시키면서 나도 산책을 했다 . 많이 활동하여 붓기는 계속 빠지고 있는 거 같다 .

오늘은 레이져 치료를 위해 병원을 다녀왔다 . 레이져 치료가 끝난 후 간호사 누나한테 무리하지 말라고 혼이 났다 . 앞으로는 무리하지 않는 선에서 활동을 해야겠다 . 저녁에는 전복죽을 아예 갈아서 스프처럼 먹었다 .

오늘도 병원에 내원하여 레이져 치료를 받고 집 앞에서 가볍게 산책을 하고 쉬다가 저녁에 영화를 보고 들어와서 우유랑 두유를 먹었다 . 얼른 음식들을 먹고 싶다 .

오늘도 병원에서 레이져 치료를 받고 쇼핑을 한 뒤 새우죽을 완전히 갈아서 점심으로 먹었다 . 매일 우유나 두유 등을 먹다가 오랜만에 음식을 먹어서 맛있었다 .

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오늘은 피곤히여 계속 잠만 자다가 본죽에서 삼계탕죽을 사와서 먹었다 붓기는 많이 빠졌고 노란 멍은 점점 내려가고 있다 . 숨쉬는 것은 이제 많이 불편하지는 않다 .

오늘도 집에서 쉬다가 친구를 만나 놀고 집에 들어와서 죽이랑 우유를 먹었다 . 턱에 감각이 돌아오려고 그러는지 지릿지릿한 느낌이 들고 간지럽다 .

오늘은 병원에 가서 실밥과 고무줄을 풀었다 . 아주 부드러운 음식은 먹어도 된다고 하셔서 집에 와서 라면을 잘게 부셔서 푹 끓인 다음 숟가락으로 떠서 씹지 않고 오물오물 삼켰다 . 오랜만에 먹는 음식이라 너무 맛있었다 .

붓기가 하루하루 많이 빠지고 있는 거 같다 . 많이 활동하고 입운동을 많이 해서 그런 것 같다 . 몸 상태도 전이랑 비슷해서 생활도 비슷하게 하고 있다 . 다만 씹지를 못하여 먹을 수 있는 음식이 제한되어 있어서 얼른 씹을 수 있는 음식들을 먹고 싶다 .

턱 쪽에 감각이 돌아오려고 그러는지 찌릿찌릿하면서 약간 간지러운 느낌이 난다 . 윗턱도 감각이 없어서 이를 닦을 때 이에 감각이 없다 .

턱이 계속 지릿지릿 간지럽고 감각이 없다 . 붓기도 계속 빠지고 음식도 씹지 않고 잘 먹고 있어서 컨디션도 괜찮다 . 염증이 날까봐 무서워 잘 관리하고 있다 .

노래를 불러보고 싶어서 불러봤는데 발음이 안되고 목소리도 전처럼 올라가지 않는다 . 입이 잘 안 벌어져서 그런거 같다 . 웨이퍼를 끼고 자지만 일어나면 치아가 벌어져서 웨이퍼에서 아랫니가 빠져서 뒤로 가있다 .

혼자 고무줄을 껴보려고 했는데 도저히 할 수가 없어 포기를 했다 . 수술 후 시력이 흐릿하고 안 좋아졌는데 수술과 관련이 있는지 궁금하다 . 붓기는 계속해서 빠지고 있는 것 같다 .

오늘은 병원에 내원해서 검사를 받고 한쪽에 고무줄을 끼라고 하셔서 끼고 왔다 . 고무줄 때문에 입벌릴때 평소보다 힘이 들어가서 그런지 저녁쯤 되니까 턱관절이 살짝 뻐근하다 . 음식은 여전히 씹지 않고 삼킬 수 있는 건 다 먹고있다 .

안과를 다녀왔는데 별 이상은 없고 수술 후 컨디션이 안좋고 피곤하여 일시적으로 그럴 수 있다고 인공눈물을 잘 넣어주라고 하셨다 . 끝나고 국수를 잘게 잘라서 먹었는데 맛있었다 .

입운동을 하고는 있지만 좀처럼 많이 벌어지지가 않는다 . 많이 하다 보면 턱관절도 뻐근하다 . 그래도 원장님께서 10 번씩 하라고 하셔서 꾸준히 해야겠다 .

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이제 모든 면 종류는 다 잘게 잘라서 씹지 않고 먹을 수 있게 됐다 . 곧 있으면 한달 차인데 얼른 살살이라도 음식을 씹어보고 싶다 .

요즘은 컨디션도 괜찮고 특별히 아프거나 이상한 곳도 없다 . 붓기만 얼른 빠졌으면 좋겠지만 시간이 약인지라 계속 기다려보고 있다 .

씹지 않고 먹을 수 있는 음식이 늘고 있다 . 오늘은 카레를 먹어봤다 . 맛이 있었다 . 붓기가 짝짝이라 조금 웃기긴 하지만 많이 빠지고 있다 .

피부가 완전 뒤집어졌다 . 수술 후 초반에 잘 씻지 못하고 수술 후 컨디션이 안 좋아 믿음과 신뢰의 브로커 몸이 피곤하여 그런 것 같다 .

오늘이 벌써 수술 4 주차다 . 초반에는 시간이 안갔었는데 조금 괜찮아지고 일상 생활을 하면서 잘 지내다 보니 시간이 금방 간 것 같다 .

턱을 눈으로 볼때는 안보이지만 만져보면 양쪽에 뭐가 볼록하게 나와있다 . 아마 고정핀 같다 .

오늘은 수술 딱 한달 차이다 . 원래 오늘 병원에 내원하기로 했는데 예약이 많아서 내일로 변경되었다 . 얼른 내일 내원해서 원장님이 이제 살살 씹어도 된다고 그러셨으면 좋겠다 .

믿음과 신뢰의 브로커

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